第0021章 拜访技巧

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张总上午交代的事，徐军完成报销流程后，当天下午就交了一份五页手写的报告，报告非常详细，总结了这两个订单中存在的问题，没有丝毫隐瞒，甚至自己花钱请卸货的事都体现了出来。

条理非常清晰，并给出了切实可行的解决办法，说实在的，徐军并没指望撬直供中心的墙角，也确实希望直供中心能做好。

要是他们实在做不好，自己就借个身份和华新总店合作，前期和华新总店合作，后期直接和出版社合作，搭建自己的图书销售公司。

反正自己不做，过几年那个民营的图书公司也会取代他们。自己在图书馆快速的站稳脚跟，培养了销售人员，以后能做的产品就太多了，将来不一定在活多利润少的图书供应上死磕。

张总对徐军快速、认真完成自己交代的工作，非常满意。她前不久也从张艳那里了解到，徐军并不是汪总安插在自己销售团队的亲信。

纯属机缘巧合的一次面试，徐军刚好是东山省人，本来也只是汪总想要招聘的一个司机。结果一个初中生反而成为了业绩最好的，当初还以为徐军纯属运气好，但现在看到徐军写的总结报告及提出的解决方案，确实是用了心的。

思考良久后，她下了一个决定，先让徐军做一个短时间的出差，在一周多时间把岛青的20所高校拜访一遍，然后跟着自己去每个省出一次差，带一带现在的销售人员，最少也要做一次演示。

虽然她本身就是图书馆出来的，但和人打交道并不是强项，而现在手下的那些大学生，从跑客户的情况来看，效果并不好，从他们的汇报上来看总感觉差点什么。

周一下班，虽然报销该签的字都签了，但要拿到钱，还要等到3月17日周四。徐军对此并不着急。也就是说最快自己周四下午才能出发。平白多出两天的假期，徐军当然很是高兴。

稍稍提前回了清河市场，三个曾经的班长，刚干完活，正在简单洗漱，自然是准备去搓一顿。先带他们去自己的住处认认门，顺便给他们一人一条烟、半斤茶叶，再拿上二瓶酒，结果王建军大哥刚好在家。

自然把懒得做饭的他给带上了，王建军一是成心结交，二是担心这些有强大武力的家伙惹事，都是曾经的军人，要是走了邪路，破坏力就太大了。

五个人八个菜，四瓶白酒，每人两碗米饭，“战斗力”确实可以，这次结账谁也没有抢过徐军。徐军觉得让他们和警察认识也不是啥坏事，最少不会动不动就被遣返。

一直喝到十点多才散，第二天坐最早的公交车，徐军又变成了马老二出现在什刹海的小院。除了一些老人和居委会的人会和马老二说上两句，套套话。

小孩子是有多远就躲多远，因为发起疯来的马老二是真的揍人，而且听家里大人说这个马老二就是个神经病，杀人都不犯法的那种。

马老二靠什么生活，这一点徐军也很好奇，无所事事的徐军只好搬出家里的躺椅，在院子里晒太阳。

不到半个小时，就有两个居委会的大妈上门给徐军送来了困难户的补助，不多，省着点用免费能吃个饱饭。居委会原来给马老二找过工作的，但在上班时间，马老二犯病把厂子的领导给打了，工作自然也就黄了。

居委会的人来也想打听一下，马老二这几次外出做什么去了。马老二现在没有犯病，思路还算清晰，自然把去津门找舅舅的事，以及在舅舅的安排下去医院看病的事说了说。这次回来是想委托居委会帮着把房子租出去。

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