第十六章 拉扰徐勇

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百度在成立之初，其主要产品其实只是一个“幕后工具”，主要面向各类互联网网站提供一套搜索技术和工具，而非个人用户。

2000年5月，百度首次为门户网站硅谷动力提供搜索技术服务，而后又向新浪、搜狐等门户巨头开始提供页信息检索服务，此后，成立半年的百度迅速占领了中国80%的网站搜索技术服务市场，成为最主要的搜索技术提供商。

那时的百度，通俗讲，只是一个向大网站售卖技术与服务的初创企业，就连其在网站上打出的口号都是“behind

your

e-ess”。而其商业模式则是在仿效美国的一家名为inktodi的公司这家公司通过为美国100多个大型门户网站提供搜索技术来盈利。

然而好景不长，在2000~2001年期间，互联网迎来第一次“泡沫”和“崩盘”，无数网站被关闭，许多域名都成了“死链接”。随之而来的，就是百度在美国的对标对象inktodi股价从最高的243美元跌到不足1美元，被雅虎收购。

突如其来的一切，让李彦宏开始意识到转型已经迫在眉睫，于是，2002年的时候，李决定迅速调整战略，将业务模型从面向企业提供搜索技术转为自行经营搜索引擎。同时，在商业模式上也有所变化，百度的仿效对象开始变为了美国的overture，也就是发明“竞价排名”的鼻祖所谓“竞价排名”，即根据支付费用的多少来决定广告主在网站中的展示信息排名位置。

“竞价排名”的商业模式让第二轮融资两年后的百度开始摆脱了对钱的渴望，若是没有搜夏的出现，百度mp3音乐搜索引擎会让百度的流量巨增，要知道02年百度搜索在国内的份额仅仅和四大门户的搜索流量持平。搜夏比百度mp3搜索仅仅快了一个多月，再加上搜夏有无盘系统的捆绑，以及依依动听音乐网站的搭配等，使得原本寄予希望的mp3搜索一步慢步步慢。

百度李彦宏等人看着心急，这才迫不及待的想要把搜夏收入囊中，否则，搜夏被其他像四大网站之类的公司收购，这对百度的打击会更大。

“百度能出到什么价位？”陈义哲有点好奇，之前看的资料显示，百度第一轮融资金额为120万美元，每股价值0.25美元，折合股数是240万股，折合股份是29.35%，第二轮融资金额为1000万美元，每股价值1.04美元，折合股份36.99%，两轮融资后百度团队的持股为44.51%。

若是出的股份太低，陈义哲肯定不会卖，但若是出的股份太高，投资者那边也会反对。

果然在接下来的交谈中，徐勇代表百度提出了现金800万人民币外加百度3%的股份收购陈义哲公司旗下的搜夏。

陈义哲笑着回复回去再好好考虑，目前百度的估值在6000万到9000万美元间，3%的股份最少也值个180万美元，但是估计连此时的李彦宏对百度最终能否ipo上市也是心里不着底，而一旦上市不了，中途倒下，那基本上就是一张废纸。

涉及几千万的事情不是一次两次就能谈妥的，双方最后的妥协估计还有好长一段路要走，陈义哲这边倒不着急，时间越耗得久，反而百度那边会更着急。

徐勇察颜观色也知道陈义哲对此不满意，但是这已是百度目前拿得出的最大诚意，再多那就得通知美国那边的投资人。

杨飞看了眼徐勇，作为投资人，他和李彦宏在去年讨论并确立了百度新的商业模式和战略，也因此百度团队内部产生了较大的裂缝，特别是李彦宏和徐勇。之前在是否做竞价排名上两人有着较大的分歧，最终李彦宏还是坚持了竞价排名，而杨飞在此也站在了李这边。

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