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落雪送走了落白雪和寒冰玉，就直接投入到工作上，最近的项目其实很多，她无暇顾及公司内部的情况，和田轮琳达他们一直在外面跑着，这天，田轮说前一段时间电视台的项目尾款已经都结了。
田轮笑着说：“落姐，有人就是好办事啊。回款速度那是没得说。”
“也是，但是，我却欠了人家人情，该怎么还啊？”落雪问
“我已经帮你还了。”田轮
“你怎么还的？”落雪
“这笔单子的利润还是比较可观的，我给他们几个人每个人都拿了些东西。”田轮
“都拿了？”落雪
“反正都是你的熟人，人家也就没有推辞。”田轮
“以后这种事情还是不要干了，偶尔吃顿饭，过节送点小礼品是可以的，但是这样的不行。现在提倡反腐倡廉，受贿和行贿同罪。”落雪严肃的说
“好的，我知道了。”田轮
“最近一下智慧城市的项目，看看我们有没有中标。”落雪对田轮说，算着时间应该有结果了。
这天，落雪接到了彭拜的电话，彭拜说要来拜访落雪，落雪有点好笑，不过都是行内人士，多认识应该人也没有坏处，于是约好了再落雪办公室见面。
“落总，首先要恭喜你啊！”彭拜见了落雪说
“恭喜我什么？”落雪心里想，莫非中标了？
“智慧城市的项目你拔得头筹，稳坐第一中标候选人，厚德是第二。”彭拜道
“之前我就说过，无论我们两家谁中标，我们共同合作，不知道落总有没有印象。”
“彭总渠道真广，我都还不知道我中标了呢，你就知道了？”落雪
“当然，我不打无把握的仗。”彭拜笑着说
“那彭总就一定觉得我会和你合作了？”落雪也笑着说，她对彭拜这个人的印象不差，是个干脆利索的人。
“多一个朋友多一条路，这么大的项目，你肯定是会需要合作伙伴的，而你选择我是最合适不过的了。”彭拜
“哈哈，彭总真幽默，似乎非你不可了？”落雪
“不过，我还没有接到通知，现在说合作还为时尚早。”
“不早，你接到通知也就这一两天的事情，我还是提前来占地方稳妥。我先说一下我想和你合作的方案。”彭拜喝了一口水说：
“智慧城市是一个大项目，从人力和财力来说都不可小觑，我公司给你90%的资金周转，技术人员施工，项目实施我们不参与，利润我要一个点。这样比你贷款要划算的多。”
落雪心里一动，她自己的资金确实在实施这个项目的时候会有些困难，如果这个项目实施下来，她必须得贷款，要不然就拿不到别的项目了，如果按照彭拜所说，她只垫资10%，确实是一个好事情，但是会不会有弊端？
“彭总好大的手笔，这条件真心不错，不怕这样吃亏？”落雪
“我最近没有太大的项目，钱放哪里还是放哪里，和你合作我多少还能赚一些，如果不合作我一点也赚不到。再说了，如果你的资金周转不开，就回落入第二家，那我连汤都喝不上一口。”彭拜说
“落入第二家你应该也有机会吧？你们也可以合作啊。”落雪说
“第二中标候选人是德厚公司，德厚公司是王嫣然的，王嫣然是h市王家的女儿，王家财大气粗看不上和我合作。”彭拜说
“那彭总和我这样的小公司合作，不怕拖累你了？”
落雪心里想，如果你知道我是h市落家的女儿，你就不敢说这样的话了，不过她不打算动用落家的。
虽然她是最大的股东，但是她没有为落氏出过力，她还是想用自己的能力来做事情，她有两年之期，两年她也知道自己能不能胜任落氏总裁的位置。
“落总的公司虽然小，但是落总人品和能力都是一等一的，在落总的带领下，公司的业绩蒸蒸日上，在一两年之内上市是没有问题的，我投资是会有所回报的。再加上王家的女儿太过跋扈，不适合合作。”彭拜说
“彭总真是好口才，看来我不想和你合作都不行了。这样吧，我先考虑一下，如果中标了我们再说合作的话，现在真是为时尚早，一切都是有变数的。”落雪说
“好，那我就静等落总的好消息，我不打扰你了。”彭拜离开之后，落雪陷入了沉思。
彭拜的提议真的不错，如果和他合作，那么她能省去很多麻烦，资金也会周转的开，人家出90%的资金，要一个点也不多，她叫来琳达：“你去查一下这个人和他的公司吧。”
下午，落雪就接到了中标通知她限期去签合同，然后准备项目保证金。光项目保证金5千万。
落雪叫来财务总监：“我们账户上有多少钱？”
“现有流动资金有5千万，有很多款都没有回来。如果都回来大概有1.5个亿。”财务总监候玉说
“看来还远远不够。”落雪
“我等会把上市需要具备的条件给你拿过来，我们首先一条，人都不够，我们现在包括下面分部的人，人数不到5百人。”财务说
“好吧，你准备一下资金，这两天那个钱就不要动了，智慧城市项目需要交保证金，另外赶紧催款吧。”
落雪第二天就去签了智慧城市项目的合同，项目准备开始施工，她从各分部抽调了一部分人回总部。
这个项目如果进展顺便大概俩年就能完工，资金是一个大问题，她亲自跑了几个单位，回笼了一部分资金。
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